近日，丹納赫生命科學分析技術領域的創新者SCIEX在中國首款本土化質譜產品正式交付，目前包括SCIEX 4500 包括SCIEXX系列質譜系統 Triple Quad™QTRAP® 系統)、SCIEX Triple Quad ™ 5500 系統(包括QTRAP® Ready功能)，在丹納赫上海總部SCIEX示範實驗室成功安裝，SCIEX系列質譜產品本地化生產是丹納赫“創建中國”本地化戰略的又一里程碑，不僅大大縮短了創新產品在中國的時差，實現了“零時差”服務，為國內客戶帶來了先進高效的使用體驗，幫助構建以質譜為核心的良性產業鏈生態系統。
生產“本土化”先行 加快對中國市場的響應
作為高端實驗分析儀器的質譜產品，具有分辨率高、靈敏度高、通量高、精度高等優點，在行業內具有優異的特點“皇冠明珠”的美譽已應用於藥物分析、食品安全、環境監測等領域。隨着多個行業測試需求的快速發展，也帶來了質譜行業市場規模的擴大。根據中國研究院發布的《2021-2027年中國臨床質譜檢測行業發展戰略及深入研究報告》，在下游應用需求的推動下，全球質譜產品市場將保持穩定增長，預計2026年市場規模將達到112億美元。2018-2026年複合年均增長率為7.7%。
根據中國市場的發展，質譜行業也在逐步進入快車道GIR (Global Info Research)根據《2022年全球市場質譜儀總體規模、主要企業、主要地區、產品及應用細分研究報告》，2020年國內質譜儀行業市場規模達到142.2億元，同比增長11.3%。到2021年，國內質譜產品市場規模已增長至約150億元，約佔全球市場的30%。同時，近年來，為了促進質譜產業的高質量發展，中國政府出台了相關的支持政策，在“十四五”規劃中明確提出加強高端科研分析儀器設備的研發製造。
SCIEX中國團隊慶祝首批中國本土生產質譜產品的交付
為了更好地為中國客戶服務，促進人類健康，SCIEX积極推動本土化產品項目的實施。中國戰略解決方案總監吳建華表示：“SCIEX本土化產品源於業內知名商業化質譜系統的經典設計，繼承了SCIEX質譜的優良品質，賦予SCIEX品牌獨特的可靠性、準確性和靈敏度。與此同時，SCIEX中國也致力於打造以質譜為核心的技術生態系統，拓展創新邊界。”
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與此同時，丹納赫集團在“創建中國”本土化戰略的指導下，構建本土決策、本土研發、本土生產、本土服務的質譜產業生態系統，可以更快地響應中國質譜產業的市場增量需求。本土化生產作為本土供應鏈的第一步，對SCIEX具有重要意義。”
縮短決策鏈路 深度融合戰略“創造中國”
以本地客戶需求為中心，高度串聯本地創新、本地製造和本地商業化，积極發揮丹納赫獨特的作用DBS商業系統的優勢是丹納赫“創建中國”本土化戰略的核心內容，以良性循環的有生力量不斷開拓創新，賦能產業發展。
在在“創建中國”戰略的“8080”量化目標中，建議80%的未來產品銷售將在中國生產；80%的本土工廠使用的原材料和零部件將在中國採購，以充分實現內部循環的自給自足，在SCIEX副總裁桑曉亮，中國區總經理看來：“這次交付的質譜產品向前推進了‘8080’的目標，接近客戶。SCIEX始終堅持“零時差”響應客戶需求的理念。SCIEX一直非常重視用戶的聲音。通過與客戶的“零距離”深入溝通，我們可以傾聽他們的真實需求和反饋，用戶的聲音不僅有助於我們開發更接近實際需求的產品。反過來，他們的一些想法也促進了SCIEX的發展和創新，這是一個實現雙贏發展的過程。”
了解當地市場和當地運營的高質量創新人才是支持丹納赫的人才作為SCIEX在中國的掌舵人，桑曉亮深知“創建中國”本土化戰略全面實施的關鍵環節：“在丹納赫優秀的DBS管理體系下，SCIEX對本土化人才隊伍建設更加開放，不僅限於招聘人才，還通過建立人才生態系統賦予SCIEX合作夥伴權力。” 桑曉亮還提到，為了實現本土化市場運營更加靈活，丹納赫除了人才培養外，還對組織結構進行了重大調整，將其在中國的業務整合到統一領導下，增加了不同產品線運營公司的協調發展，尋找創新機遇，以滿足中國市場的具體需求。例如，丹納赫運營公司和SCIEX之間可能會有更密切的合作和聯繫，以充分發揮其不同的優勢和資源積累，更好地為客戶服務。
如果說本土化的高素質人才和本土化的運營結構是給予的SCIEX在商業上帶來了更多的靈活性，標準化的生產工藝和嚴格的質量控制保證了SCIEX本土化製造產品的優良品質。長期以來，SCIEX始終堅持丹納赫集團卓越的企業基因，保持質量管理體系、環境管理體系、專業健康安全管理體系的一致性，“SCIEX本地製造廠擁有優秀的生產管理體系模塊，採用統一研發、統一採購、統一質量的全球標準，產品質量符合全球市場的高標準要求，確保為本地用戶提供的質譜產品享有與全球市場產品相同的高質量
。桑小亮強調。
不斷突破創新邊界 強化優質售後服務理念
在定量領域，SCIEX已成為產品穩定性、可靠性、高靈敏度和高精度的行業領導者，並不斷增加研發投資和創新，以創新技術和產品推動增長。中國戰略市場總監張克榮表示：“中國首款本土化質譜產品的交付是SCIEX突破創新邊界的新例子。SCIEX將品牌屬性融入質譜領域等多條產品線，致力於打造品牌，成為所有定量相關終端客戶市場的首選合作夥伴。”
保持創新技術是SCIEX在行業中的創新地位的關鍵第一步。SCIEX始終堅持與各類客戶開展交流活動，SCIEX最近的創新工作，共同探討SCIEX的技術或工作流程。許多現有的SCIEX客戶都是高級科學家，未來的年輕科學家將有更多的想法和潛力來刺激SCIEX實現更多的創新。SCIEX始終支持與中國客戶的合作和創新，並相信中國所需的產品最終將服務於世界其他地區。
此外，完善的售後服務團隊支持也是必不可少的。“產品銷售不是結束，而是服務的開始。SCIEX建立了專門為用戶服務的售後團隊，或為用戶提供支持軟件或軟件更新，或優化用戶實驗室。高質量的服務將繼續成為SCIEX最關注的領域之一。”張克榮說道。
未來，在丹納赫“創建中國”本土化戰略的指導下，SCIEX繼續致力於打造以質譜為核心的本土產業生態系統，加快本土化生產、本土化供應鏈、本土化開放創新、本土化商業決策步伐，不斷拓展創新邊界，提供更適合用戶需求的優質譜產品，更好地為中國用戶服務，促進產業發展，讓準確分析的力量改變每個人的生活。
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